심리8 호기심을 자극하면 관심이 따라옵니다 안녕하세요 아비투스입니다. 사람들의 관심을 얻고 싶으신가요? 그렇다면 이름을 잘 붙이는 것이 매우 중요합니다. 31가지 아이스크림이 있는 가게에는 화려한 색깔의 아이스크림들이 있습니다. 맛있어 보이는 아이스크림 세 가지를 주문합니다. "엄마는 외계인, 초코나무 숲, 슈팅스타 주세요". 먹어보지 않은 사람이라면 주문하는 내용만 듣고는 무슨 맛의 아이스크림일지를 쉽게 예측할 수 없습니다. 맛이 직관적으로 떠오르지 않는 이름은 과연 좋은 것일까요? 직관적이지 않은 이름을 사용하는 것은 아이스크림 가게 뿐 아닙니다. 다음은 어느 화장품 브랜드의 립스틱 색 이름입니다. 풀 페탈드, 플로럴 오브제, 버드 블러쉬 , 카멜리아 힐, 빈티지블라썸. 이름만으로는 어떤 색이라고 설명하기가 어렵습니다. 차라리 RGB 넘버로 .. 2021. 1. 27. 원하는 답을 얻는 질문방식 안녕하세요 아비투스 입니다. 오늘은 원하는 답을 얻으려면 질문이 중요한 이유를 보려고 합니다. 상대방에게 무언가를 물어봤을 때 내가 기대하는 답을 해주면 기분이 좋습니다. 아무리 질문의 취지와 의도가 솔직한 의견을 듣는 것이라 하더라도 이왕이면 내 생각과 같은 답을 듣는 게 즐겁습니다. 이건 인간이라면 너무나도 당연한 이야기라고 생각합니다. 내가 원하는 답을 해주는 사람은 나랑 잘 맞는 사람, 다른 답을 자주 한다면 나랑 잘 안 맞는 사람입니다. 하지만 상대방을 나랑 잘 맞는 사람으로 만드는 방법이 있다면? 필요한 상황에서 원하는 사람을 내편으로 만드는 팁이 있습니다. 말은 사소한 차이로 의미가 달라집니다. 굳이 깊게 생각하지 않아도 말의 미묘한 뉘앙스 차이를 느낄 수 있습니다. 사람들은 미묘한 뉘앙스를.. 2021. 1. 26. 모닝커피 한 잔에 긍정적 답 온다네 안녕하세요 아비투스입니다. 모닝커피 한 잔의 힘에 대해 알아보겠습니다. 저는 아침에 커피한잔 하는 루틴이 있습니다. 사실 많은 사람들은 모닝커피 루틴이 있습니다. 카페인 한 잔 하면 잠도 깨고 정신이 맑아지는 것 같은 기분이죠. 카페인은 실제로 각성효과가 있으니 어느 정도 사실입니다. 내가 좋아하는 모닝커피, 남들도 좋아합니다. 모닝커피 한 잔 대접에 상대방이 더 호의적으로 바뀔 수 있다는 사실을 아시나요? 과학자 필 마틴 연구팀은 실험 참가자들에게 오렌지 주스처럼 보이는 음료수를 마시도록 했습니다. 연구팀은 음료의 절반에 에스프레소 두 잔에 해당하는 양의 카페인을 넣었습니다. 참가자들은 주스를 마신 후 논쟁적인 주제에 대해 근거를 바탕으로 특정 입장을 옹호하는 글을 여러 개 읽었습니다. 읽고 나서 특정.. 2021. 1. 25. 사람들은 옵션이 많은 것을 싫어합니다. 선택의 역설 안녕하세요 아비투스입니다. 오늘은 선택의 문제에 대한 심리를 알아볼까 합니다. 우선 비즈니스의 목적은 무엇일까요? 상대방에게 원하는 재화나 서비스를 제공하고 경제적 이익을 얻는 것입니다. 그렇다면 판매율을 높이는 전략이 중요합니다. 선택에 대한 이야기를 하다가 갑자기 뜬금없이 비즈니스가 왜나오냐고 생각하실 수 있습니다. 비즈니스에서도 선택지를 어떻게 주느냐가 매출에 큰 영향을 미치기 때문입니다. 판매하고자 하는 재화나 서비스의 선택 옵션 수에 따라 구매의사가 달라진다는 사실을 알고 계신가요? 사람들은 옵션이 많은 것과 적은 것 중 어느 것을 더 선호할까요? 직관적으로 생각했을 때 옵션이 다양할수록 좋은 것 같습니다. 요즘은 사회도 다양성을 강조하는 마당에 많은 선택권을 주는 것이 최대 효용을 주는 것처럼.. 2021. 1. 21. 이전 1 2 다음
