심리학3 사람들은 옵션이 많은 것을 싫어합니다. 선택의 역설 안녕하세요 아비투스입니다. 오늘은 선택의 문제에 대한 심리를 알아볼까 합니다. 우선 비즈니스의 목적은 무엇일까요? 상대방에게 원하는 재화나 서비스를 제공하고 경제적 이익을 얻는 것입니다. 그렇다면 판매율을 높이는 전략이 중요합니다. 선택에 대한 이야기를 하다가 갑자기 뜬금없이 비즈니스가 왜나오냐고 생각하실 수 있습니다. 비즈니스에서도 선택지를 어떻게 주느냐가 매출에 큰 영향을 미치기 때문입니다. 판매하고자 하는 재화나 서비스의 선택 옵션 수에 따라 구매의사가 달라진다는 사실을 알고 계신가요? 사람들은 옵션이 많은 것과 적은 것 중 어느 것을 더 선호할까요? 직관적으로 생각했을 때 옵션이 다양할수록 좋은 것 같습니다. 요즘은 사회도 다양성을 강조하는 마당에 많은 선택권을 주는 것이 최대 효용을 주는 것처럼.. 2021. 1. 21. 더 지니어스 시즌 2 룰 브레이커로 본 거짓말 시그널 안녕하세요 아비투스입니다. 거짓말을 판별할 수 있으십니까? 상대방이 진실을 말하는 지 아닌지를 알 수 있다면 얼마나 좋을까요? 100% 상대방을 알 수 있는 방법은 없습니다. 있다면 그건 그야말로 갓, 신이라고 할 수 있겠죠. 하지만 상대방의 비언어적 힌트에서 거짓말의 가능성이 높은지를 볼 수 있는 방법은 있습니다. 제가 개인적으로 좋아하는 두뇌/협력 플레이 프로그램 '더 지니어스'에서 거짓말 시그널을 보겠습니다. 더 지니어스는 각 분야를 대표하는 13명의 출연자들이 회차마다 게임을 통해 한 명씩의 탈락자가 발생하는 프로그램입니다. 최종의 1인이 상금을 차지하게 됩니다. 회차마다 메인게임을 통해 두 명의 출연자가 데스매치를 통해 최종 탈락자를 결정합니다. 두뇌 못지않게 사람들과의 협력과 견제를 통해 게임.. 2021. 1. 17. 호의를 베풀다가 호구될까? 안녕하세요 아비투스입니다. 다른 사람에게 잘해주면 복을 돌려받는다는 말이 있습니다. 그런데 아무리봐도 세상에는 뒷통수치는 사람들이 너무 많단 말이죠.이럴 땐 그냥 이기적이고 개인주의적으로 살아가는게 피해를 덜 보는 것 같은 느낌도 듭니다. ‘호의가 계속되면 권리인 줄 안다’라는 말이 있습니다. 계속 베풀다 보면 상대방이 이를 당연시 여기고 베푸는 사람은 얻는게 없다는 의미입니다. 일방적으로 호의를 지나치게 베푸는 것은 물론 경계해야 합니다. 사람들은 지속적인 자극에 무뎌지기 때문입니다. 그러나 무분별한 호의가 아니라는 전제하에 호의는 베푸는 사람에게 도움으로 돌아옵니다. 데니스 리건의 연구팀은 한 실험을 진행했습니다. ‘조’라는 사람이 낯선 사람들에게 콜라 한 캔과 같은 작은 선물을 주면서 복권을 사달라.. 2021. 1. 12. 이전 1 다음
